第75章

秀朱阁横波娘子的贴身绣帕……

    琳琅满目不一而足，全部整整齐齐的摆放的高台上，好不诱人。表演间隙，小冬哥便上去介绍鼓动一番。

    他从前主持开价便最会营造气氛，鼓惑人心，现在做这个开业活动，自是不在话下。

    笑歌又专程请了戏班子里唱武生的小伙儿帮手喊数，凡是有人存了钱，便高声喊出，“张三存了十文钱得了龙凤呈祥碗碟一对儿！恭喜张三！”

    旁边在锣鼓一敲，那张三捧着印有鑫义柜坊名号的碗碟笑得合不拢嘴的走出来，却是和他年初娶了媳妇儿一样高兴。

    十文钱连单买一个瓷碗都买不到，更何况是一对碗碟呢？寻常存钱都要缴储耗钱，鑫义开张反送礼，这便宜可占大了。

    一时间鑫义柜坊门口人头涌动，比当日金杏楼的开价还要喧闹，不知情的外地人路过，怕要以为又过了一次上元灯节。

    这一日下来，情况比笑歌预想的还要好得多，这一招“存钱有礼”是她从现代偷师回去的，九十年代初，中国当时通货膨胀很厉害，很多银行为了揽储就搞过各式各样的“有奖储蓄”。当然，这种简单的营销手段，在后世的现代商业社会里数不胜数，一点都不稀奇，只是没想到在这大赵朝能有这么好的效果。

    大概是胜在新鲜吧。

    一日将尽，暮色将至，鑫义柜坊门前的高台上仍不止歇，挂上大红灯笼，映得鑫义的招牌更加红红火火。歌舞不休，仍在继续，只是今日“存钱有礼”暂停了，想占便宜的各位大妈大婶，叔伯兄弟们得明日请早了，好些来晚了的人客，还在不住的扼腕叹息，摇着头盘算着明日来是先存十文，还是二十文，得那最便宜的小茶杯还是要那一个大木桶。

    柜坊第一日的生意初歇，笑歌同周世显回里间对账。

    “保安”孙大通看着他们俩的背影，忍不住对徐午年说道，“看那小白脸，许三娘子日日同他商量来商量去，什么都给他说，也不知到底靠不靠得住，三娘子可莫要被他骗了才好。”

    徐午年不屑的撇了撇嘴，“哼，三娘子可是阿诚哥看上的人，连邱老爷子都死在她手上，怎么可能被这么个弱不禁风的小白脸骗了？孙大哥你放心吧，三娘子可精明着呢，你瞧瞧今日咱门前这热闹劲，我看很快咱们鑫义柜坊就会重现金杏楼的风光了，到时候就能把阿诚哥救回来了。”

    “可她再精明也到底只是个小娘子，更何况从前有义哥坐镇、阿诚哥帮手，再说，咱们谁都没做过柜坊生意，这里面水深水浅的谁也不知道不是吗？”

    徐午年正要抢白，小冬哥却走过来拍了拍他的肩，微笑着说，“孙大通啊，你也不用替许三娘子操心了，她那脑子可比你的灵光多了，就冲今日这‘存钱有礼’，就是你想八辈子都想不出来的主意。咱们跟着她，说不定比之前义哥在世时日子还要好过。”

    孙大通不服，“这赔本赚吆喝的主意有什么大不了的？那些蚕农们还不是只为了占点小便宜，不说他们手头有多少余钱，就算有，真要存钱还不是会选乾丰之类的大柜坊。这年后挪用储户存钱，炒卖铜钱的那几家关张的柜坊不就是最好的例子吗？这益州城里谁现下存钱不多留几个心眼啊？就怕被人卷铺盖跑了。”

    小冬哥摇了摇头，一副孺子不可教也的模样，“我要是没猜错的话，许三娘子却不是只为开业热闹热闹。你想想看，这些杯碗盘碟、手绢汗巾上都印了鑫义柜坊的名号，而这些蚕农们、收丝贩丝的生意人们来自蜀中各地，他们带了这些东西返乡出城，是不是等于把鑫义的名号也带到了四处？试问，你还能想到更好的办法比这更快的把鑫义的名头打响吗？”

    一番话说得徐午年也恍然大悟，“怪不得许三娘子非要赶在这生丝上市的时节开张了。我就说嘛，听周掌柜说今年的蚕丝生意是多半来不及做了，原来三娘子是看中现在人多啊。”

    说着他胳臂肘一推孙大通，得意洋洋的说，“老孙，怎么样？我早说过，三娘子那脑袋瓜啊，是你拍马也赶不上的，服不服？”

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    内间里，周世显和笑歌对完了今日的草账。

    周世显没想到许三娘子这奇招效果这么好，他也有些高兴的说，“恭喜三娘子，今日可算是名副其实的开门大吉了。三娘子这一手‘存钱有礼’轻轻松松便将鑫义的招牌打出去了。我看不出一月，恐怕不止益州城，就是半个蜀中都会知道骡市街新开了家鑫义柜坊了。寻常柜坊花一年时间都未必做到的，三娘子一日便做到了。”

    笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅就只为了将鑫义的招牌打出去吗？”